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    自助ktv為什么這么火?9個維度剖解音樂點唱機這門生意

    發布時間:2017-07-05點擊:

    1.發展歷史
        很早之前,日本就出現過3平米的卡拉OK房,只供一個人唱歌,但到了中國,逐漸轉變成兩平米容納2-3人在空間利用上達到了極致,可以說中國的研發力量足,而且推廣能力也相當足夠,只是短短的一年多時間,音樂點唱機已經遍布很多一線城市了。

    2.行業數據
        根據《中國產業研究院》的數據統計,2016年市場規模在16.5億,而預計到17年,將超過30億,超過百分之90的增長,這個行業正處在一個風口位置,實現音樂點唱行業的爆發期。


    3.面向用戶
    據統計,音樂點唱機的消費群體一般為年輕女性居多,場景在商店電影院等場地。通常上班族、學生等人群下班或者節假日就會排隊去玩。但是機器基本適合兒童以上年齡段的人群玩,如果兒童玩需要大人陪同。

    4.解決需求
        唱歌本身就是一種舒緩自己壓力,調節情緒的“輕運動”,很多喜歡唱歌的人其實都沒有太多的時間去傳統Ktv,而音樂點唱機可以在任何空余的時間內去唱一番,這等于是將唱K這件事更加生活化,解決了大多數人的唱歌需求。


    5.商業模式
    成本考慮:
    迷你k點唱機成本:機器成本+電費、網費+場地租金
    自助模式的好處是節省人力開支,而因為場地占用面積很小,所以租金也不會很貴,適合投資客去擺放投資。

    收入考慮:
    迷你k點唱機收入:機器運營+廣告費
    迷你k吧接入了智能終端,可按時間、曲目收費,而且也有廣告投資商在音樂點唱機上放廣告。


    6.使用流程
    微信掃描登錄機器→觸摸屏點歌→戴耳機演唱→錄音后微信分享

    7.運營模式
     一是自營,二是代理。前者獲取的利潤比較多,管理更加自由和靈活化。后者就是鋪開地方資源的最好方法。一般而言,在一個地區,會綜合考量渠道優勢。線下+線下推廣產品,增大人流量,打通更多空間,這樣就能在線下鋪貨。而且要挑選好的廠家,不斷地對機器進行跟新迭代,在眾多品牌做出自己的優勢和服務。而如今超級歌手自助ktv也在不斷地發展更多的可能性。

    8.發展建議

    A,提高運營能力,通過智能終端,收集用戶數據,再通過精細化運營,區分用戶等級,針對活躍用戶、忠實用戶,提供長期鼓勵,完成持續消費,針對一次用戶,可以采用免費模式,吸引第一次使用

    B,可以利用數據進行分析用戶地理位置,挖掘新的鋪設地點,開拓一些好的渠道,購物中心,商業地產,各大院線,餐飲店鋪等人流大、需要消磨時間的地方,都是目標位置。

    C,利用用戶的興趣,為其推送對應的廣告、內容的情報。

    D,提高用戶服務意識,包括線下,點唱機的使用和指導,隨時問題答復,線上用戶關系的維護,活動推廣和宣傳,會員增值服務等。

    E,提高點唱機質量,在成本允許的狀態下,升級自己的機器軟件,提高用戶的體驗度,傳播口碑。
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