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    迷你ktv品牌

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    迷你ktv品牌好嗎?和自助販賣機數據分析對比

    發布時間:2018-09-04點擊:

    自動販賣機并不新鮮。1857年在英國獲得專利,售賣的是郵票。發展至今,出現了五花八門的販賣機。

     

    在日本,自動販賣機是被幾家大頭壟斷的國民生意。日本有500多萬臺自動販賣機,平均25人使用一臺,密度為全球最高。自動販賣機早已成為日本文化的一部分。

     

    在美國,自動販賣機成為了個人理財的方法。谷歌搜索“vending machine”,能搜到一系列教你如何用自動販賣機做生意的文章。因各州的法律不同,且成本較低,販賣機在美國成了個人理財的方式。在亞馬遜美國搜索二手自動販賣機,價格在幾十美元到幾百美元之間不等。

     

    在國內,自動販賣機的數量不到20萬臺,售賣的商品種類單一,市場遠未達到飽和。據凱度預測,按每臺自動販賣機月營收 6000 元來算,中國 2020 年自動販賣機年營收可達千億人民幣。

     

    對于自動販賣機(自助迷你 KTV),算了一筆賬后,表示“也想加盟”。

     

    這筆賬是怎么算的呢?利潤 = 客流量 * 流量轉化率 * 客單價 *毛利。他認為自動販賣機優化了“流量獲取效率”,因此判斷自動販賣機是一個好生意。

     

    對于國內最新興起的迷你KTV、迷你健身房等自動販賣機市場,該不該投?投哪些?不妨先了解資本市場的反應?!犊戳舜罂懔艘还P賬后,我迷你KTV加盟的想法就更濃了!》

     

    迷你ktv品牌引來“口水戰”

    兩張高腳凳,兩副耳機,兩個麥克風,一臺觸屏點歌機,還可以微信錄歌分享朋友圈。近來,各大商場出現了很多占地兩三平方米,酷似“玻璃房子”的迷你ktv品牌,但與此同時,消費不透明、衛生隱患等問題也讓不少消費者產生質疑。

     

    在東三環一家影院中,記者看到不時有等待開場的年輕人進入迷你ktv品牌中唱歌,時長基本在15分鐘到30分鐘不等,收費會根據不同的商場位置和時間段計費,如某bar的指導價格為15分鐘為25元,單曲收費8元。“價格還是偏貴,唱15分鐘就要28塊,進來前真沒想到價格這么高。”市民徐女士感慨道,“也就是逛商場累了,等位煩了來唱會兒,要是真的想唱歌或同事聚會,肯定還是去傳統KTV,網上團購個小包間也就幾十塊。”

     

    “用了機器才發現曲目真心少,唱了十五分鐘,找歌就花了三四分鐘。”市民洪先生表示,影院門口擺放的迷你ktv品牌里,很多歌曲都搜不到,“一個人唱就想練練歌,唱點新的、冷門的,唱得很熟的歌誰會選這里???”

     

    近日中國文化部出臺了《關于引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》,要求企業需明示消費價格、曲目數量及12318舉報電話、客戶服務熱線,保障消費者的知情權和監督權。但記者在北京四家商場、數十臺迷你ktv品牌外面,均未看見消費價格和曲目數量的明示。

     

     

    與其他共享經濟不同,迷你ktv品牌除了企業自營,也向外面出售設備或雙方合作、流水抽成。“23600元一臺機器,兩臺起售,你買完放商場,除去場地費,至少半年就能回本。”銷售人員表示,如北京區域,類似朝陽、西單、王府井很多百貨商場的運營情況來看,單臺營收日均在500元至800元之間。

     

    然而在位于王府井的迷你ktv品牌發現,除了中午、晚上的人流高峰期,上班時間基本處于空閑狀態。“現在商場好的位置基本都被企業自營給占據了,個人買來放在商場,即使一天運營5個小時,不算電費、場地費等運營成本,也就基本掙個300塊錢。”影院的洪經理告訴記者,自己曾考慮個人投資,但發現回款其實很難。

     

    創投助手分析了庫里收錄的19個新型自動販賣項目,結合5000+投資人的行為數據,虎嗅網得出以下結論:

    1) 投資人總搜索和約談相關項目情況:

     

    迷你ktv品牌和自助咖啡機是自助販賣機分類里,投資人搜索和約談數最高的兩類。自助咖啡機的約談總數是娃娃機的四倍以上。

     

    這不難理解:迷你KTV投資回報時間短。一個迷你ktv 的成本在 2-3 萬元之間,日流水幾百至一千。加上租金、運維等成本,2-6個月即可回本;2)咖啡在中國有千億級市場,每年在以15%的速度增長,而自動咖啡的毛利在50%以上。

     

    2)各分類單個項目投資人最高約談、搜索數:

     

    自助健身房在自助販賣機分類里是單個項目約談和搜索數最高的。其次是自助咖啡機、自助橙汁機,約談最高的項目分別是咖啡零點吧和天使之城。迷你ktv品牌?0?2還是很受歡迎的??偟膩碚f,健身房和KTV屬于服務型業態,比咖啡、橙汁這些商品型業態更優。

     

    (注:自助販賣機分類里的健身房指24小時自助健身房,按次數收費,非ClassPass模式,無需預付金。目前采用這一模式的是超級猩猩。由于健身房與自助販賣機市在市場和體量上差別較大,這里僅選取了超級猩猩做對比。)

     

    使用創投助手的投資人是什么時候開始接觸或關注到這一領域的呢?嗅覺最靈敏的又是哪些人?

     

    3)最先關注自動販賣機的投資人來源:

     

    自動販賣機---自助KTV廣為媒體報道是在17年3、4月份。

     

    項目投融資概況:我們分析了19個新型自動販賣機的融資情況,發現這19個項目中,100%階段在B輪前;其中有13個獲得過1筆及以上的融資,占68.4%。

     

    1、分類占比情況

     

    自助咖啡機和自助mini KTV的數量相比其他分類更多一些,一是這兩個分類相比娃娃機等其他分類更為新鮮,成本更低,目前市場上還沒有也很難形成壟斷。

     

    2、項目地域分布

     

    新型自動販賣機項目主要出現在北上廣深等一線城市,這跟當地的收入、消費水平和生活方式相關。

     

    3、項目融資情況明細:

     

    自動售賣機能掀起熱潮,總結一下有三個主要原因:1)國內自動售賣機市場遠未達飽和,中國 2020 年自動販賣機年營收可達千億人民幣;2)新型的自動售賣機(如迷你ktv品牌、自動咖啡機)正在影響人們的線下習慣,打開了線下零售的新場景,成為了線下流量新機會;3)自動售賣機投資門檻較低,投資回報明顯可預估,或是機構或個人投資人的新機會?;⑿峋W

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